如何提高TikTok直播带货能力-巨鲨出海

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如何提高TikTok直播带货能力

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2022-09-19 12:50

截至目前，TikTok全球用户已超12亿，预计2022年末将超过15亿，是全球用户活跃度最高的应用之一。

截至目前，TikTok全球用户已超12亿，预计2022年末将超过15亿，是全球用户活跃度最高的应用之一。国内已经有许多企业注意到TikTok这个巨大的流量池，从中获取到不菲的流量并完成变现。在这样大的流量池里，TikTok卖家直播带货的观看量是不会少的，但是想要持续提升TikTok直播活跃度，促成产品成交，也不是一件容易的事情。今天我们将从直播前和直播中两个方面给大家提供一些建议。

直播前的准备调试工作

作为整个直播的第一印象，直播间的布设尤为重要。一个好的直播间能够让观众点进来的瞬间，就深深地被吸引。产品的摆放、主播的状态、灯光的亮暗程度等等方面都需要相互配合才能打造出一个爆款的直播间。另外，具有视觉冲击力的封面、吸引眼球的标题以及适合的标签也可以为直播引流。添加标签能够让TikTok根据平台算法和推荐机制，快速准确地将你的作品推送给需要和喜欢它们的用户，这样既能保证获取的流量是精准的，另一方面还能让平台判断出你的账号属性。

直播过程中提高购买率

直播过程中如何提高购买率呢？首先最为重要的一点就是要提升直播间活跃度, 在直播过程中要保持与用户之间的互动，引导他们点赞、评论和分享，引导用户在直播中关注主播，开播热场和下播告别时，设置欢迎回复语和谢场回复语。因为根据TikTok的推荐机制，下一次的直播会根据上一场的直播数据来推荐。

第二是要增强粉丝归属感，培养主播的真爱粉丝。通过公屏弹出提醒，念出粉丝的名字并欢迎粉丝的到来等等，好的互动氛围可以为成交大大助力，除此之外还应该积极回复评论，良好的互动可以满足粉丝的社交需求，提升潜在粉丝的好感和信任感，从而缩短潜在消费者下单购买的决策时间，增加粉丝的粘性。

第三是要打造专业具有仪式感的直播间。通过突出主播的人设，独特的直播风格，凸显直播间的画面感，可以精准的推送人群，增强直播间粉丝的长期价值。但要结合直播间定位及带货的产品属性来打造主播的人设，另外在每次直播结束时都要进行复盘，并针对直播中的问题作出改进和优化，不断提高直播带货的水平及变现能力。

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