自 2018 年创立 TikTok 至今，其作为一个社交平台实现月活用户增长超 10 亿+，目前最新的预估用户总量更是高达 15 亿+，TikTok 的营收从 2019 年的 3.5 亿美金成长至 2022 年将近 120 亿美金。

可见，短短 5 年时间，TikTok 取得了爆炸性增长，但其性能广告能力却有待提高。有咨询机构显示，目前全球已经有超过 40% 的年轻用户选择用 TikTok 作为搜索工具，这也为该平台引入搜索广告创造了绝佳的机会。

目前，TikTok 已经在测试搜索广告，随着其平台内容的日益丰富，2023 年 TikTok 或将成为新的“视频百科”，并为其带来难以复制的竞争优势。

当然，TikTok 的巨大发展潜力也引起了竞争对手的“注意”，比如 Instagram 最近就透露了在搜索结果中测试广告的计划。

那么，随着 TikTok 的不断发展，品牌主应该如何充分利用 TikTok 的搜索广告？

品牌目标受众群体与 TikTok 平台属性相符

品牌主想要投放 TikTok 搜索广告，首先要清楚目标受众群体是否在使用 TikTok，是否同样是其核心受众群。

截至 2023 年 1 月，TikTok 全球受众中 21.5% 由 18 至 24 岁的女性组成，同时 TikTok 的用户都对内容丰富且多样化的内容感兴趣，因此品牌主在 TikTok 投放搜索广告，要在内容以及广告样式上下功夫，这一点至关重要。

而为了帮助品牌主确定受众池是否足够大，TikTok 还推出了一款工具 TikTok Insights，品牌主可以用来针对全球不同人群进行的分析和观察，了解有关受众行为和兴趣，以及对品牌总体看法等多维度信息。

内容要具备独特性和吸引力

据调查，有 64% 的全球用户表示他们可以在 TikTok 上做真实的自己；56% 的 TikTok 用户表示他们可以发布他们不会在其他地方发布的视频；53% 的用户表示，他们相信别人在 TikTok 上做真实的自己。

这也就意味着，TikTok 吸引用户停留的独特属性很大层面体现在其真实、未经过滤和引领潮流等特点，而这些特点也延伸到了 TikTok 搜索广告中。

因此，品牌主在为 TikTok 搜索广告制作内容时，要让内容真实且独特，不要把一些重复使用，或过度制作的视频放在一起，这些视频不仅看起来不合时宜，缺乏吸引力，同时还可能对你的品牌产生负面影响。

在 TikTok 投放搜索广告的关键是回答用户的问题，重点应该研究受众想要什么，这样才会大受欢迎。

付费策略与有机内容相结合

通过在 TikTok 上设置有机的个人资料，品牌主可以获得对受众偏好的关键信息，这可以为他们的信息和营销策略提供营销价值。与此同时，在投资付费广告之前，这种方法也可以成为测试不同类型内容成本效益的方式之一。

而在获得受众偏好的关键信息之后，品牌主就可以发起一个付费广告活动，从广泛的策略入手，比如针对兴趣的流量活动，并将用户与品牌的有机内容配对，以创造协同效应。

除此之外，在启动之前安装 TikTok pixel（像素）也是必要的。TikTok pixel（像素）跟 Facebook pixel（像素）类似，都是作为一种网站事件管理工具，更好的帮助 TikTok 广告投放了解客户在网站上的操作行为，进而用于衡量广告成效。

该 pixel（像素）能够让品牌主跟踪付费和有机活动的流量网站访问量，并精准抓取用户画像，从而进行有效的定位推荐。

TikTok 搜索广告还提供了超出付费策略的宝贵见解。比如对“轻松化妆的想法”进行搜索，那么就会吸引大批流量，再创建一系列与该主题有关的视频更有可能会提高参与度。

不要把鸡蛋都放一个篮子里

TikTok 搜索广告应该是品牌主广告策略中的一部分而不是全部，该策略可以提高品牌知名度，挖掘潜在用户并与消费者建立心智链接。

补充广告策略的目的，是与有影响力的人合作，作为“意识领导者”，并利用他们的受众来进一步扩大产品与品牌的覆盖面。

观看热门话题

TikTok 是一个高互动、快节奏的平台，新的趋势和挑战模式会迅速出现。掌握热门话题动向的品牌可以更深入地了解 TikTok 用户以及他们正在搜索的内容，而这可以为品牌主带来更加有效的 TikTok 搜索广告内容呈现方式。

TikTok trends 是 TikTok 提供的热门话题和趋势分析工具，通过这个工具，品牌主可以实时洞察平台上最受欢迎的标签、关键词、视频和创作者，帮助品牌规划其搜索广告，并确保其内容与热门话题具有关联度且引人入胜。

结语

在不久的将来，TikTok 可能会引入新的功能来简化原生视频广告的创建，例如应用程序内编辑工具等。尽管 TikTok 的搜索广告取得了重大进展，但其性能广告能力能否真正与成熟的行业领导者相竞争还有待观察。