随着全球化的深入，中国企业出海迈入新的发展阶段。

广交会，被誉为“中国外贸晴雨表”，刚刚结束。在这次盛会上，不仅传统的跨境采购如火如荼，外贸市场和模式也呈现出显著的变化。当前，外贸出海的新蓝海已经延伸至东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场。

为了确保外贸商品畅通销售，资金迅速回笼，跨境支付成为关键。为了提升资金周转效率，迅速抓住全球商机，适应外贸业态调整，前沿数字技术如区块链、隐私技术、大模型等正广泛应用于跨境贸易支付，显著降低了中小企业的金融支付成本。

这场跨境支付的升级，实质上是为中国企业出海打造一条高速公路，让货物畅通无阻，资金流动如飞。

01 “时代变了”？支付通路需修炼再升级

外贸格局正在发生新的变革，广交会成为关注焦点。超预期出现，5万多境外采购商涌入，全球210个国家和地区的采购商达10万人，增长超过50%。

先进制造业需求旺盛，五金工具、照明电气、工业制造等行业火热。中国企业的出海方向转向东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场，海外设厂逐渐普及。

传统外贸主力市场需求疲软，欧美、日韩市场大幅增长，而海外新兴市场则露头角。非洲市场已成为最快，南美和印尼市场也呈现强劲增长。中小微企业纷纷在欧美市场深耕的同时拓展新兴市场。

产品需求认可，非标准、定制化产品需求显着增加。电动汽车、锂电池、太阳能电池可控露头角，与家居家电、3C电子、服装服饰等一起成为外贸B2B的热门品类。

传统边境采购方式日益多元化，海外仓、市场采购、一件代发等新模式丝杠露头角，备受欢迎。

展望明年，中国B2B外贸卖家将面临“三新”风口，包括新区域、新业态、新产品。然而，跨境支付仍是外贸企业头疼的问题。

跨境支付是国际贸易通道的基础设施，为中国企业出海提供了一条便捷。在全球供应链快速发展的前提下，快速、安全地打通跨境支付通道已成为中国企业全球化发展的需求。

02 从“常规公路”转向“高速公路”

随着外贸趋势的转变，许多跨境支付中的痛点逐渐浮现，以这条“常规公路”寻求向“高速公路”升级的解决方案。

在中国企业出海到货币监管市场，特别是一些新兴市场时，本地货币首付、币种转换以及涉及冻卡和资金涉诈骗风险等问题成为当前存在跨境支付的新问题。

一位在非洲国内市场从事外贸的商家指出，非洲市场缺乏美元结算，而通过或国际不规范机构进行操作很容易导致合规风险，甚至引发银行卡被冻结的问题，影响后续的收款和结算。类似的情况正在中东、拉美、东南亚等存在货币管制的市场发生。

此外，对于新型的海外贸易模式中，小额、高额、细节化的外贸订单，传统的支付渠道也难以有效识别资金风险。

因此，传统的外贸结算方式“低速”、“繁琐”，无法满足迫切需要、注重交易时效的外贸新业态。在此背景下，安全、合规、透明、高效、便捷的支付渠道成为越来越多的出海市场的迫切需求。

那么，如何利用数字技术在支付领域解决这一升级问题呢？

在云栖大会上，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区产品负责人静农分享了如何通过数字技术为边境贸易收款定制定制“安全阀”。据他介绍，万里汇系统日呼吁可热议达到100万笔，过去两年100%可用，未发生任何技术故障。

技术精湛采用智能风控，外贸商付款时效短时间内至1分钟到账，避免了跨境资金或银行卡无故冻结。AI辅助实时审核率超过90%，入账速度提升200%，并能365天实时在线审核。由此可见，万里汇在2022年和2021年连续两年被评为跨境支付机构第一TOP20强”的名号。

这些技术升级对商家在实际贸易中具有巨大的帮助。

例如，在非洲边境批发网站Anile上，有大量的中国边境卖家，主要为非洲中小批发商提供电子、日化、五金和工具、太阳能产品以及假发等中国产品。这些商家的客户需求极为多元化，有的客户可能一次购买 10 万个，而最少可能只购买一杯。

“如果问100个从事中非贸易的生意，到非洲做生意到底难在哪儿？99个会告诉你两个字：‘冻卡’！”非洲电商平台Anile的创始人俞列坦言。有了万里汇的中非解决方案，为平台的买卖双方提供了一条透明、合规的支付渠道，通过非法渠道获取。

广州北斗互联技术公司是一家主要从事“一件代发”外贸订单的企业，也是一家高小批量订单的出海企业。他们的客户订单非常细致化，因此最担心的是高小订单交易导致的资金周转和安全问题。

广州北斗互联技术公司的CEO谭培福表示：“在外贸订单日益增多的情况下，很难补笔甄别资金风险。”万里汇的技术升级使他们能够100%掌握资金控制，相信技术能够可靠地识别资金风险，使用了万里汇后，他们感到更加放心。

03 跨境资金“高速公路” 需要马上建起？

随着外贸趋势的变化，中国企业出海需要建立一条符合中国经验的跨境资金收付的“高速公路”。

数据表明，今年前三季度，通过万里汇外贸B2B服务的卖家销售额同比增长了82.84%。卖家销售额季度环比通常超过10%，到第三季度更是达到了20%，音响增长明显。

“近年来，中小企业商户向新兴市场拓展的需求明显增加，我们为满足这种需求扩大了小币种收款能力，使商家能够方便地从新兴市场收回资金。”蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰表示。在广交会上，他们的展台受到了边境卖家的热烈欢迎，“已经有明显的泰国的客户咨询过来并注册到我们的账户上，这是实实在在的现象。”

不仅是边境收款，为满足商家在资金安全、贷款融资等方面的全方位需求，万里汇外贸B2B还在广交会期间推出了“秋实节”大促和新产品“外贸信贷”。中小外贸卖家表示，在支付宝小程序上可以申请“外贸贷”，最高300万申请额度，3分钟在线申办，1自助放款、0人工干预，通过智能风控，避免跨境外贸资金或银行卡无故冻结。此外，还能独家结汇到支付宝、外币直采1688。

预计广交会聚焦先进制造业，全球210个国家和地区的境外采购商线下会超10万人，预计上届同期增长超50%。万里汇外贸B2B平台上的制造业卖家在展会上期间已经迎来了“中国第一展”的甜头，第一周收款环比增长150%；其中，五金工具、照明电气、工业制造等三大行业涨幅最为明显。

万里汇简单通过全球企业账户帮助全球跨境中小企业实现全球多币种收款、供应链融资等多种需求。这包括外贸310模式，对外贸企业特别是中小企业对接操作，但背后依托了蚂蚁集团的安全风控、人工智能、区块链等前沿技术。这些技术的运用，例如区块链解决信任问题、人工智能提高服务效率、隐私计算实现数据的“可用不可见”等，为万里汇打造了安全合规、透明的金融服务。

“我们的目的是能服务这些中小微企业商户，把跨国贸易变得像中国本土交易那么简单。”黄伟峰表示。目前，万里汇在全球拥有超过60张支付牌照，可收全球30币种，支持外贸企业在超过40个国家和地区拥有一个全球账户开户，通过技术帮助更多中国好货全球销售。

广东省外贸促进会副会长崔爽在广交会上表示，新兴金融机构如蚂蚁集团的成立，万里汇为外贸企业提供了更灵活的融资渠道和更完善的金融服务，助力广东外贸在全国稳定外贸大国局中发挥起到了顶梁柱、压舱石的作用。

在即将推出的“黑五”、“双旦”等外贸年度决胜局，外贸卖家们纷纷表示需要更安全、更便利的跨境收款服务，以及更简单、更灵活的跨境金融服务。 ，作为蚂蚁集团推出的品牌，以行业领先的技术和服务，为中国高效的中小外贸企业提供更加安全合规、透明的金融服务，为跨境支付的“高速公路”注入新动力，助推推更多外贸企业更轻松地拓展“新蓝海”。