2025 年亚马逊的调整，正悄然重塑跨境卖家的运营逻辑。从前台改版到评论合规，从扫号验证潮到促销规则更新，政策导向的每一次变动都可能成为影响销售走向的关键因素。

随着政策频繁调整带来的不确定性增加，亚马逊卖家们的业务正面临前所未有的挑战。

大量亚马逊卖家反应销量骤跌

AMZ123 获悉，2025 年 5 月至 8 月期间，多个亚马逊海外卖家在美国站论坛上反映销售额出现了大幅下滑，其中不少卖家的销售额同比降幅在 60% 至 80% 区间：

“我以前一天能卖出 40 到 60 单，现在基本上只有 3 单。”

“现在消费者都不太愿意购买非必需品了，已经连续 29 天没卖出一件商品了。”

国内卖家对此深有同感。近期诸多卖家在社交平台上晒出了 8 月销量下跌的曲线图：

“8 月的每一天销量都很差。”

“单量砍了一大半，广告也不出单，钱都花不出去。”

而综合市场及业内反馈，AMZ123 分析认为，造成现况的因素主要有内外两方面：

从外部来看，受关税政策不确定性和经济通胀担忧加剧的影响，美国消费者信心指数持续下跌，家庭预算趋紧，导致非必需品消费明显收缩。密西根大学的初步估计数据显示，2025 年 8 月美国消费者信心指数降至 58.6，低于 7 月的 61.7，远低于市场预期的 62。

与此同时，关税带来的压力亦正持续加剧销售困境。有卖家透露，新一批货物需支付 30% 关税，只能被迫提价以弥补成本，但却因此丧失了购物车资格，导致销量进一步受挫。根据 Wunderkind 发布的调查，美国消费者在开学季购物时明显感受到了产品价格上涨的压力。

在此境况下，消费者行为也发生了明显变化。高生活成本使得消费者推迟购买、倾向必需品，并将预算分散至 Temu、TikTok Shop 等低价平台。

而从内部来看，2025 年，亚马逊频繁变动，持续加大账号审查力度：仅 8 月中上旬，便先接连整顿高压清洗机、手工类目，后又开启了新型扫号，严查 listing 合规……

接二连三的审查风波之余，平台多项政策的调整更是令卖家们应接不暇：前有页面改版、优惠券规则大变更，导致运营难度节节攀升，后有新增促销报名费及持续增长的平台仓储费、退货处理费、广告支出，进一步挤压卖家的利润空间。

在亚马逊 7 月暂停谷歌广告投放后，卖家获取流量的渠道本就有所减少，如今更是有部分卖家直言亚马逊新引入的 AI 系统和算法调整更倾向于大卖家与品牌商，小规模卖家、手工艺和小企业的可见度持续下降，使得中小型卖家在竞争中更加被动。

毋庸置疑的是，面对费用上涨、规则不确定性和竞争压力，中小卖家的生存空间正被逐渐压缩，部分卖家甚至已萌生退意，计划离开亚马逊。

但亚马逊持续性的整改动作仍在持续。

亚马逊将移除大量变体主题

AMZ123 获悉，8 月 19 日，亚马逊发布了一则关于将移除部分产品变体的公告。

公告显示，亚马逊将于 2025 年 9 月 2 日至 11 月 30 日期间，从产品模板中移除不相关或不常用的变体主题。目前，亚马逊已在产品模板中将受影响的变体主题标记为“Do Not Use”。

若卖家要使用受影响的变体主题更新 ASIN，亚马逊建议其采取以下步骤：

1、转到“管理库存”，并删除现有的父 ASIN。

2、从与父 ASIN 关联的子 ASIN 中移除亲子层级、子关系类型、父 SKU 和变体主题名称属性。

3、创建具有可用变体主题的新 ASIN。

4、将相关的子 ASIN 分配给新的父 ASIN。

与此同时，亚马逊还在公告中公布了计划移除的变体主题，数量超过了 7.4 万个。

据了解，所谓变体，指的是具有父体子体等相关联的一组 ASIN。对于亚马逊卖家来说，以往通过合理的变体合并与拆分不仅有利于增加留评，还能优化 listing 排名，从而提高产品销量。但近几年来，亚马逊日渐收紧审查，这一操作遭到了严格管控。

因此由于波及范围较广，这次的调整也掀起了一波热议。

部分卖家直言，删除父级并重新创建的建议，可能会导致算法标记卖家商品滥用变体的情况。也有卖家开始苦恼于需要花费大量的时间重建多年使用的变体。

此外，还有卖家质疑亚马逊列出的移除变体主题列表并不合理。例如，根据公告及列表内容，新规生效后，外套类别的“尺码”和“颜色”选项将从变体选项中删除。

截至发稿前，亚马逊尚未对此做出回应。对此绝大部分卖家认为，新规尚未正式落地前或许还有调整的余地。

不过亚马逊对于变体主题的调整已是板上钉钉，笔者在此建议各位关注最新公告和消息，以便及时进行调整，尽量减少其对销售带来的影响