东南亚市场一直是中国企业出海重要选择之一，今天就关于Lazada成功利用TikTok占领东南亚市场的案例和大家分析一下作为品牌该怎么出海东南亚。

Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一。在出海东南亚的过程中，由于国家交错，体制、文化、语言、宗教等各不相同，Lazada面临着创意审美差异巨大的现实问题。

本文将以泰国和马来西亚两国的创意视频为例：

泰国：剧情式广告大势所趋

1、戏剧性创意剧情，打造 “泰式幽默”

剧情广告将产品的特点与信息融入表演情节之中，打造 “泰式幽默”，同时，通过跌宕起伏的戏剧剧情，引发用户的好奇心和情感共鸣，进而传递品牌产品的优势。

在这个创意里，将购物最常见的线上及线下两个场景整合到同一剧情中，体现出Lazada线上购物的商品之多，物流之快。

2、日常热卖品，代入感提升转化率

在泰国本地化的电商市场中，最受欢迎的品类就是时尚相关的服饰、珠宝配件等，其拥有海量的女性用户，消费总额增长迅速。

这条广告的创意脚本中，两位女主分别从Lazada APP以及线下门店这两种不同的渠道来比拼购买时尚服饰/饰品，这两个亲切熟悉的生活场景让消费者身临其境一般代入到场景之中，引发消费者共鸣。

3、打造声音Logo，让耳朵记住品牌

洗脑的品牌声音logo不仅可以帮助品牌建立自己独特的声音记忆点，还能够培养忠实用户，比如经典的“Hello Moto”以及英特尔的声音尾版。

因此，Lazada在每个投放广告的视频结尾处都加入了其统一且独特具有辨识度的声音logo，对用户进行洗脑，形成强记忆，加深其对品牌的声音印象。

4、剧情直击人心，引导用户下载

为吸引消费者的好奇心，提高广告的关注度，在剧情广告中通常会使用对比的方式将本品的优势形象地展现给消费者。

在这条泰国的广告中，两位女演员通过比赛的方式来推动剧情的发展，向消费者呈现出Lazada线上购物的优势，如选品范围广、便利性以及物流的快捷性等。这种广告手法突出了线下购物的痛点，引发消费者共鸣，并且在视频最后比赛输家下载App的行为，也进而引导了用户进行下载。

马来西亚：价格促销+宗教节庆

1、放大优惠信息，提高消费欲望

在马来西亚，价格优惠和促销活动是影响本地居民网购的主要因素。同时，产品多样化、免费送货、零佣金等激励措施往往也会吸引当地人选择在线购物。

因此Lazada在广告视频中，通过“Everyday Low Price”、降价箭头标识、Free gift、首单降价15RM等文案吸引用户下载并购买。

2、营造节日氛围，引发情感共鸣

Lazada广告投放期间覆盖了当年的斋月节(4月12日至5月12日)，为结合当地本地化的消费者习惯，在投放到马来西亚的TikTok视频中上部显示了活动时间，可以提醒消费者此次活动为针对斋月节庆。此外，视频中还使用了伊斯兰教的相关元素，如月亮、星星、吊灯等。

3、选择爆品引流，提升热卖机率

从热卖消费品类上看，马来西亚女性偏爱购买美妆服饰家居类，天然的皮肤护理类产品以及护肤工具更是受到消费者的追捧；而男性则偏爱3C电子类产品。此外，食品也是马来西亚消费者网购时的热销品类。

为吸引当地更多的消费者，在滚动的产品展示条中，第一个就是最受欢迎的天然皮肤护理类产品。另一方面，由于马来西亚民众在饮食上普遍喜欢吃辣食，对此也选择了东南亚风味泡面以及坚果类食品、调味番茄酱等符合他们饮食习惯的产品，男性消费者偏爱的3C电子类产品也在其中。

4、 创意色彩搭配，打动当地受众

马来西亚民众偏爱蓝色、红色、橙色以及鲜艳的颜色；虽然绿色通常具有宗教意义，但也可使用在商业上。

为贴合马来西亚民众本地化的颜色偏好，在视频的背景中，首先使用了Lazada的品牌色调，加深用户对品牌的印象；其次，在视频的其他配色上，产品摆放在了绿色的展示台上，价格下降标志使用了蓝色，低价提示也使用了当地用户偏好的红色。