随着出海行业竞争的愈发激烈，许多跨境电商卖家纷纷投向不同的平台寻找蓝海市场，TikTok的出现使得人们在这里花费的时间不断拉长。

根据Sensor Tower《2022年第一季：商店情报数据摘要》显示，TikTok是2022年第一季全球下载量最高的app，并且已经连续4年获得下载量冠军称号!

对于许多广告主来说，TikTok是流量相对划算的海外主流社交媒体平台，除了能用同样的价格触及更多的用户，TikTok上用户的普遍购物倾向也更强。

TikTok的多种广告形式，可以触达平台内几乎所有潜在客户

Data Display

*67%的用户认为TikTok帮助Ta更好了解某个品牌或产品

*74%的用户认为TikTok帮助Ta进行购买决定

*66%的用户认为TikTok在Ta还没有购买计划时，也会促使Ta进行消费

对比其他的媒体平台，TikTok在帮助购物者寻找购物灵感方面都名列前茅！如果卖家想入场TikTok，而又想从无数卖家中脱颖而出，也需要一些技巧。我们今天就从以下三个方面，给大家提供电商广告竞价的秘籍。

一、出价

在任何媒体上投任何品类的广告，刚开始的出价很大程度上决定了广告未来的效果。

1、新广告组出价

出价首先决定了你的广告在所有广告中的排名。出价越高，可能决定你的广告越容易从该类型所有广告中脱颖而出。 对于新的广告组，建议所有卖家适当提高出价。

提高20倍，也是可行的。TikTok的广告投放模式可以基本概括为“打造爆款”。这可能与TikTok上年轻用户多有关。小朋友们比较容易冲动消费，TikTok上爆火的“tiktokmademebuyit”(TikTok让我买的)趋势就是最好的证明。

搜索这个话题，条条都是上百万的点赞

2、“Lowest cost”

针对不熟悉的产品和市场，可以尝试“Lowest cost“模式，来尝试产品受欢迎的程度。

3、关注计费比

计费比=实际转化成本/广告出价

关注计费比可以防止风控导致的量级波动

关于出价的一些Tips：

1. 尽可能不要下调出价，因为这属于负向操作，等于是主动降低了自己广告的竞争力。

2. 广告出价也不是不能调整，但每次调整前，最好保证上一次调价后已经有了50个转化，不要调整地过于频繁。

任何的广告投放都有其自己的学习阶段。历史数据表明，广告组的成本会在大约获得50个转化后趋于稳定，此时可认为学习阶段已经结束。

二、选品

在三大因素里，选品的重要性可以排到第一。

想要选对品，首先要了解你的受众，

也就是千禧年& Z世代的年轻人群。

一些爆品的特征，以及爆品中各个品类的占比

Q：那么TikTok上容易成为爆款的品类都有什么呢?

A：

创意电子产品

运动相关产品

智能家居产品

总的来说，这些品类的特点就是售价低；功能强；季节性突出；符合年轻人的喜好；紧跟当下需求(比如防疫、居家、健身、电子类产品)。

鉴于我们的读者中许多做TikTok的老板们重点投放的国家不大相同，以下就为大家整理出来一些国家/地区最受欢迎的品类。

美国：创意家居(多功能打火机)，电子产品(自拍杆，手持小风扇)，美妆产品(睫毛夹，电子卷发棒)

日本：家居用品(多功能眼镜，止鼾器)，服饰(棉麻衣服，凉鞋)，美妆(眉笔)

中东：服装配饰(以男士用品为主)，清洁用品(洗车剂，玻璃修复液)

其他地区：宠物用品、手机配件、3C电子产品、美妆配饰和智能家居等

三、素材

关于广告竞价，另一重要因素就是你的广告素材啦。

线上购物，消费者最怕的就是遇到“照骗”。所以我们的广告素材最好能做到，真人实拍，这样会明显更有说服力。

品牌露出，就算当下客户不会购买，logo也会潜移默化地影响客户对你品牌的印象。消费者往往会对自己熟悉的品牌更有好感，所以品牌露出可以算是个长线投资，客户哪怕当下不购买，后续也会更倾向于你的商品。

关于素材展现的样式，我们会建议您使用多图轮播，录屏展示，实物拍摄的方式来展现你的商品。

Key Points

多图轮播强化客户的记忆，录屏展示和实物拍摄增加产品的可信度。