社媒营销对出海品牌来说至关重要。在品牌的营销之战中，策略是战术、帖文是武器。

如何在“策略”的战术指导下更好地发挥“帖文”武器的作用？

如何让自己的海外社媒帖文写得又快又好？

B2B和B2C品牌的社媒帖文有何异同？

先上结论

为充分发挥社媒营销策略的指导作用，在制定策略时就应该从自身、行业、竞品的横向和纵向角度出发，制定更适合品牌的策略；同时需要将策略拆解为具体的目标和动作，指导发帖。

海外社媒帖文想要提升效率应提前做好规划，借助一站式社媒营销工具来进行排期发帖和数据复盘。

B2B和B2C品牌在社媒帖文内容创作上有很大的不同。B2B品牌要在第一句话提纲挈领、达到抓人眼球的效果；B2C品牌则一方面注意内容的趣味性与创意性，还要注意在最后一句话提供CTA的推动力。

因此我们将分上下两篇，分别讲述B2B和B2C品牌如何写好海外社媒帖子的文案。从实操性的角度，为出海品牌提供新思路。

B2B品牌海外社媒帖子文案10法

前文提到，对B2B品牌来说，社媒帖子文案的核心要点就是要在第一句话提纲挈领。

这是由于B2B行业面向的客户的特殊性——我们想在社媒上与B端客户建立联系，就要明白他们在社媒上获取信息时的场景。B端客户需要直接了当地获取最核心的信息，才会决定是否在你的内容上多做停留。

因此，无论是在简短的Twitter上，还是可以发布长文的LinkedIn上，对B2B品牌来说就应该提升帖子第一句话的吸引力。

我们准备了10个方法

1、强调列表

原因：给出与特定主题相关的项目列表，提高帖子有效内容的密度，提升对客户的吸引力。

示例：海外消费行为的7个巨变：麦肯锡最新报告解读

2、如何/手把手/教程

原因：教程类适合任何B2B营销的场景，也精准满足目标受众的需求。分享你的品牌或产品对做某事的正确方法，可以建立信赖。

示例：怎么在LinkedIn收获潜在客户？官方指南给出了5个步骤

3、案例研究

原因：案例能展示出直接和真实的效果。并且客户会通过对案例的认同，建立对提供产品或服务的品牌的认同。

示例：三年增长832%，小米米粉节在非洲市场的社媒表现分析及运营盘点

4、进行比较

原因：“比较”是一种研究方法，在帖文中运用比较能够调动起客户对比较结果的好奇，和对品牌研究精神的认可。

示例：10亿 VS 10亿，TikTok和Instagram广告效果对比报告

5、新手指南

原因：每个行业随时都有新进入的“小白”，并且他们对行业全面、专业的信息有极强的需求。通过提供新手指南，能够持续影响行业中的人，并且将品牌内容更好地传播出去。

示例：Pinterest营销指南：占领全球“灵感搜索引擎”

6、信息图/一图看懂

原因：视觉内容往往比文字内容更容易进入到人们的认知层面。同时用一张图可以在有限的屏幕中承载更多的内容。

示例：一图掌握Facebook首次公布的28个被限制内容类型

7、专家综述/观点

原因：在帖子的开头直接点名专家的话，能够将专家的背书引入帖文中，增加帖子内容的说服力和真实性。

示例：福布斯分享了青年企业家委员会成员对“新品牌如何在社交媒体上获得关注”的见解和方法

8、“什么是……”/定义概念

原因：在开展B2B业务的过程中，自己的专业领域、客户关心的领域总会出现各种需要定义和理解的新状态和新事物。率先从定义的角度诠释热度高的事物，将会获得更多的关注。但要注意，需保证定义的准确性。

示例：病毒营销过时了!FOMO才是“新顶流”

9、揭露错误/提出警示

原因：除了告诉目标客户可以做什么，为了体现自身的专业性，也应该在内容中提示客户“不可以做什么”。错误的案例往往更能深入人心，讲解的同时提出解决方案，可以加深客户的印象。

示例：这些品牌踩雷被骂：从海外社媒翻车案例得到的警示

10、趋势预告

原因：通过分析或预言行业趋势，能够塑造品牌的行业影响力和思想领导力。坚持进行这类内容的创作，将会形成更强大的影响力。

示例：领航2022：出海社交媒体营销的5个新趋势

结语

使用以上思路，你可以轻松为自己的B2B社媒营销提供源源不断的内容和创意。