年入3亿 雀魂这个游戏是怎样实现逆生长？
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2022-08-04 11:24
一款游戏的成长期很短，很难保持巅峰。但雀魂这款游戏却有着与众不同的表现，在发布这么多年后，实现逆生长。
一款游戏的成长期很短，很难保持巅峰。但雀魂这款游戏却有着与众不同的表现，在发布这么多年后，实现逆生长。
逆势生长的国产二游
相信有不少读者还记得，这款游戏曾在国内市场上架过一段时间，并在 2019 年前后掀起了二次元麻将的风潮，后来在 2022 年 3 月因某种原因下架国服。游戏本身也渐渐淡出行业的视线，但此后官方在国内依旧保持内容运营，产品主阵地已经移居到了海外和 Steam，慢慢在海外壮大了起来。
今年上半年《雀魂》海外营收达到 1.67 亿元，尤其在前五个月表现出了明显的涨势，从 1 月的 2300 万涨到了 5 月的 5300 万，6 月则回落到常规水平的 1556 万。
不光是今年上半年，这款产品在前年的总流水为 1.11 亿，去年的为 3.26 亿，相当于从月入 900 万的水平，做到了稳定年入 3 亿多的级别。而且自海外版本推出以来，《雀魂》已经多次闯入日本市场 App Stroe 畅销榜 Top 10 以内，最高到达第三位，今年 4 月底也冲到了第四位。
单纯从产品制作的角度来看，《雀魂》其实是一款体系架构特别简单的二游，仅仅融合了抽卡系统和日麻玩法，且抽卡本身完全没有做数值坑，走的是纯卖角色和卖皮肤的路线。在传统的思路下，你很难想象这样一款产品如何顶住头部大热作品的冲击，不仅不被挤压生存空间，还逆势成长了起来。
在我看来，核心原因出在运营上。
因地制宜的经营策略
早期《雀魂》在国内火起来的很大一部分原因，就在于与国内年轻二次元群体的化学反应。官方推出的精彩对局切片类节目，经常收录一些走势离奇的对局，节目效果往往非常好，这与 B 站的娱乐调性相符，也饱含了麻将本身的趣味点。
哪怕如今再搜索雀魂的相关内容，播放量最高的内容里，依旧有大约半数的视频是这些节目效果爆表的对局切片。这个现象，其实反映出《雀魂》的受众群体明显有大部分是年轻人，或者是习惯于年轻化娱乐、表达方式的人群。
但在当时，雀魂的受众群体与日本市场的麻将群体、二次元手游群体，都有着极大的差异。彼时日本麻将业界固化多年，活跃人群不断减少到达一个低点，且以大龄人群为主，同时二次元手游的受众也是 30~40 岁的人群为主。
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